Business Consulting & Business Coaching

From the Outside Looking In…

Gabriele Euchner

Gabriele Euchner, Dipl.Kfm. (MBA)

Egal, welchen Beruf Sie ausüben, ob Sie als Manager, Banker, Rechtsanwalt, Geschäftsführer, Unternehmer oder Startup unterwegs sind, Ihr Erfolg hängt von der Qualität Ihrer Entscheidungen und die Ihrer Kollegen und Mitarbeiter  ab. Was uns allen bestens bekannt ist, dass wir Entscheidungen in Lichtgeschwindigkeit treffen müssen, gleichzeitig beim Abarbeiten von “to-do”- Listen (die “unendliche Geschichte”), zwischen Tür und Angel und von einem Abstimmungsmeeting zum nächsten hetzend. Hinreichend bekannt und oft genug dokumentiert ist, dass wir alle unter Stress nicht mehr mit unserer kreativen, rechten Gehirnhälfte agieren sondern zuverlässig mit unserem inneren “Auto-Piloten”. Unser “Auto-Pilot” – immer parat in Not-und Stress-Situationen – bietet uns leider  jedoch nur die gewohnten, bekannten Lösungen an und nicht immer die besten. Was also tun? Stressabbau ist eine Lösung, die allerdings permanente Disziplin erfordert. Doch wie wir inzwischen gelernt haben, hilft auch das nicht auf lange Sicht und ist zudem wenig zuverlässig.

Das Ziel und damit die Lösung des Problems ist eine andere. Das Ziel besteht darin, Sicherheit auf allen Ebenen bei Entscheidungen zu erlangen – und zwar grundlegend, auf die man sich verlassen kann. Wie erlangen wir Sicherheit bei Entscheidungen, im Business? Was ist die Lösung? Wir erreichen Entscheidungssicherheit durch Prozess-Know How, d.h. wir benutzen eine Strategy-Matrix und eine wechselseitige Prozessabfolge (von der Analyse bis zu den Ergebnissen), bestehend aus Strukturen und Key Performance Indikatoren, die uns bei der Entscheidungsfindung führt. M.a.W., ein Prozess-Know How für die Entwicklung und Umsetzung von
 erfolgreichen Business-Strategien = analytisch + kreativ + effizient!
 Zu wissen, dass alle im Unternehmen das gleiche Verständnis haben, deshalb in die gleiche Richtung denken und handeln, dass die Parameter bekannt und verinnerlicht sind. Nicht nur Fachwissen in den Abteilungen gehört deshalb dazu, sondern Prozess-Know How, d.h.

– Wissen wie Probleme analysiert werden müssen (anstatt sie nur zu beschreiben)
– Wissen über Problem-Lösungs-Prozesse;
– Wissen wie man die einzig relevanten Strategie-Hebel für das Unternehmen findet;
–  Wissen zur Entwicklung von Konzepten und Handlungsalternativen;
– Wissen, wie das Business-Puzzle zusammengesetzt wird und
– wer mit wem vernetzt wird für die optimale Umsetzung und Ergebnisse.

Man muss entsprechend der Parameter trennen lernen zwischen wichtig, unwichtig, notwendig und richtig, um ein massgeschneiderte Strategie erfolgreich dann umzusetzen. Allen voran steht die Entwicklung der einzigartigen Marke.

Egal in welcher Branche, egal ob Marketing oder Vertrieb, Sie und Ihre Mitarbeiter müssen diese Struktur kennen und die Vorgehensweise regelmässig exerzieren, wenn Sie langfristig erfolgreich sein wollen. Dieses fundamentale Grundgerüst hat die Konsumgüter-Konzerne groß gemacht und sie zeigen seit Dekaden beste Ergebnisse in nahezu unvorstellbaren Größenordnungen.

In mehr als 20 Jahren als Managerin in den weltweit erfolgreichsten Konsumgüter-Konzernen tätig, lernte ich dieses Erfolgsgeheimnis kennen und wurde darin ausgebildet. Dieses “Strategie-Handwerk” kann trainiert werden und ist auf andere Unternehmen und Branchen transferierbar – egal ob großes Unternehmen, KMU oder Startup.

Wie arbeiten wir zusammen? Gemeinsam werden wir den Außenblick auf Ihre bisherigen Business-Strategien, Marketing-und Vertriebskonzepte und Prozesse werfen. Zusammen werden wir analysieren, welcher Fokus richtig ist oder sein wird – flexibel, massgeschneidert auf Ihr Unternehmen. Die erlangte Klarheit wird Ihnen, Kollegen und Mitarbeitern helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen und das Unternehmen in die richtige Richtung zu steuern.

Mein Ziel: Sie und Ihr Unternehmen erfolgreich in Ihrem Markt und profitabler zu machen.

Beratungsschwerpunkte:

– Strategie-Entwicklung, Strategie-Überarbeitung & Business Planning
– Marketing- und Vertriebsstrategien (speziell: Direktvertrieb)
– Re-Strukturierung Marketing und Vertrieb
– Outplacement/New Placement
– Marken-Positionierung, Marken-Entwicklung

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Kontakt

Gabriele Euchner, Dipl.Kfm., internationale Managementerfahrung in FMCG-Unternehmen (Marketing, Vertrieb), Führungserfahrung (bis zu 12.000 Vertriebs-Repräsentanten) und als Unternehmerin mit eigenen Beratungsunternehmen. 

Schlüsselpositionen:  General Manager D-A-CH-NL, Geschäftsführerin der Tochtergesellschaften von US-Unternehmen; Marketing Manager in US-Markenartikel-Unternehmen.
Branchenkenntnisse: FMCG, Nahrungs-und Genussmittel, Kosmetik, high-end Konsumgüter, Groß-und Einzelhandel, Direktvertrieb.
Marktkenntnisse: USA, D-A-CH
Unternehmen: Philip Morris, Kraft General Foods, Reemtsma (Imperial Tobacco), Johnson&Johnson, Jafra Cosmetics, Mary Kay Cosmetics.